Itu Gambling Intelligence Hot 50 merayakan 10 tahun tetapi CEO 888 Gamble Itai Pazner akan merayakan tahun ke-20 di perusahaan pada tahun 2021. Pazner berbicara tentang Panas 50 rekan kerja dulu dan sekarang, dan bagaimana mereka berkontribusi pada kesuksesan perusahaan

888 memiliki tradisi mengundang karyawan keluar untuk makan malam dengan CEO ketika mereka merayakan 10 tahun di perusahaan. Ada sesuatu tentang budaya 888 yang berarti makan malam seperti ini tidak biasa. Namun, dengan restoran tutup selama tahun-tahun yang paling tidak biasa ini, Pazner mengundang karyawan ke rumahnya untuk pesta ulang tahun.

“Ini adalah sesuatu yang cukup unik tentang perusahaan. Itu adalah bagian dari DNA, perasaan seperti keluarga yang membuat orang merasa nyaman, “kata Pazner.

Dia mengatakan umur panjang karyawan ini tidak terbatas pada markas besar Israel. Ada karyawan di Antigua yang telah bekerja di perusahaan lebih lama daripada dia, sementara kantor yang lebih baru seperti Rumania memiliki para veteran yang telah ada di sana sejak diluncurkan delapan tahun lalu.

Sebagian besar tidak mencapai 20 tahun tetapi Pazner, menyaksikan 888 tumbuh melalui tiga fase. Yang pertama melihat para pendiri “menetapkan DNA perusahaan” saat mereka membimbingnya ke penawaran umum perdana pada tahun 2005.

Mayoritas pendiri pergi setelah IPO dan manajer eksternal dibawa masuk, mengantarkan fase kedua. Hal ini menyebabkan beberapa “gangguan”, seperti halnya penutupan pasar AS setelah Undang-Undang Penegakan Permainan Internet yang Melanggar Hukum pada tahun 2006, yang mengambil 50 persen pendapatan perusahaan dalam semalam.

Fase ketiga dimulai pada tahun 2011, ketika CEO Gigi Levy pergi bersama tim manajemennya dan tim manajemen baru yang berasal dari dalam negeri muncul yang dipimpin oleh principal operating officer Itai Frieberger (Panas 50 2013, 2016 dan 2017) dan CEO Bryan Mattingley (Panas 50 2013).

Frieberger dan Mattingley membentuk tim eksekutif baru yang erat yang akan memandu perusahaan melewati sebagian besar dekade berikutnya. Pazner (Panas 50 2014) diangkat menjadi kepala B2C, Hila Klein (Panas 50 2014 dan 2017) menjadi kepala teknologi produk, Yaniv Schwartz (Panas 50 2015) awalnya adalah kepala Dragonfish dan kemudian direktur kepatuhan, dan Yaniv Sherman (Panas 50 2014) diangkat sebagai direktur pengembangan bisnis.

“Dari sana mulailah siklus bisnis baru yang positif yang untungnya bertahan hingga saat ini,” komentar Pazner.

Dalam miliknya wawancara pertama setelah mengambil alih sebagai principal executive officer pada tahun 2011, Mattingley dengan berkesan menyampaikan kalimat:”Kami tidak lagi mengejar mimpi.”

Dia menambahkan bahwa dia menginvestasikan sejumlah besar uang di perusahaan di flotation dan ingin “mendapatkan sebagian dari itu kembali”. Mattingley menjadi ketua pada 2015 dengan Frieberger menjadi CEO. Dia akan pergi tahun depan (ketika Jonathan Mandlesohn mengambil alih sebagai ketua) dengan misi yang cukup berhasil. Pada 2011, harga sahamnya hanya 30 pence. Hari ini naik sekitar 770 persen menjadi 265 pence.

Produk-sentrisitas

Pazner mengambil alih dari teman baiknya Frieberger sebagai CEO pada Januari 2019. 888 pernah mengalami that a sulit 2018. Terperangkap di tengah badai peraturan di banyak pasar, harga saham merosot ke 175de pada saat pengangkatannya.

Dua tahun masa jabatannya pada dasarnya merupakan kisah penghematan yang sama banyaknya dengan dua tahun pertama Frieberger dan Mattingley yang bertugas – dan sama suksesnya.

Perusahaan telah merombak stage kasino Orbit-nya, merilis perangkat lunak poker baru dalam bentuk Poker 8 diperoleh direvitalisasi, dan akan meluncurkan stage taruhan olahraga Spectate setelah mengubah stage BetBright yang diperoleh seharga Number 15 juta pada Maret 2019.

Spectate diluncurkan di Irlandia pada November sebagai uji coba peluncurannya di Inggris selama November dan Desember. Platform taruhan olahraga secara bertahap akan menggantikan stage Kambi, yang telah melayani 888Sports selama tujuh tahun terakhir, di semua pasar. Pazner senang dengan teknologinya, tetapi juga dengan tim yang tetap utuh sejak akuisisi dan menambahkan”DNA bandar” yang sangat dibutuhkan ke keahlian match perusahaan.

“Kami ingin stage ini lebih baik dari yang sudah kami miliki, yang merupakan platform yang sangat bagus. Ini adalah system Kambi, yang merupakan platform yang sangat bagus. Ini membawa kami ke titik ini dalam taruhan olahraga, di mana kami menghasilkan lebih dari $ 100 juta. Ini bukan kategori marjinal bagi kami. Ini telah berkembang selama delapan tahun terakhir. Kami ingin lebih baik. Itulah mengapa kami memperoleh sesuatu dan itulah mengapa kami berinvestasi di dalamnya.

“Ambisi kami adalah memiliki sportsbook tingkat satu dengan visi produk 888 di dalamnya, yang sedikit berbeda dari perusahaan lain.”

Salah satu tujuan strategis Pazner adalah menciptakan perusahaan dengan “sentrisitas produk” dan “sentrisitas konsumen” sebagai nilai inti. Itu telah terjadi selama 10 tahun terakhir, seperti yang dibuktikan oleh mantan kepala produk Klein di dua Sexy 50s.

Kepala poker Hili Shakked muncul pertama kali Panas 50 di belakang rilis perangkat lunak Poker Six 888, yang mendorong perusahaan dari sekitar 16 dalam peringkat likuiditas poker ke tempat ketiga di belakang PokerStars dan Full Tilt.

Kenaikan itu dibantu oleh perjuangan raksasa kembar itu setelah Dark Friday dan kesuksesan awalnya akan sulit ditiru dengan perangkat lunak Poker Eight yang baru. Namun, poker menjadi produk paling populer 888 selama penguncian pertama dan peluncuran Poker Eight pada malam penguncian kedua di Eropa akan memberikannya setiap kesempatan.

“Sebagai perusahaan yang menempatkan teknologi dan produk sebagai inti dari nilai-nilainya, kami harus memastikan bahwa produk kami berada di puncak jajaran produk yang terus menantang industri.”

Ambisinya hanyalah “untuk membawa poker kembali ke pertumbuhan”. Pazner mengatakan Poker Eight akan membahas alasan mengapa poker online telah menurun begitu parah selama setengah dekade terakhir – kumpulan likuiditas yang lebih kecil, pengabaian produk (sementara semua orang fokus pada produk yang lebih sukses), dan memperkenalkan lapangan bermain yang setara untuk ace dan amatir.

“Kami kembali ke papan sketsa dan mulai menulis ulang seluruh filosofi tentang seperti apa produk poker harus terlihat untuk melayani para pemain yang datang sekarang – milenial dan 20-a, bukan mereka yang bermain pada 2001 dan 2009. Mereka ekspektasi produk seluler sama sekali berbeda dari mereka yang tumbuh di industri poker”

Ini adalah tindakan penyeimbangan karena 888 tidak ingin mengasingkan foundation pemainnya yang sudah ada. Tetapi Pazner mengatakan poker online membutuhkan pemain baru. Mengubah lobi yang tampak seperti spreadsheet Excel dan membuat produk yang bekerja dalam style potret adalah kuncinya. Selain itu, format baru seperti Ledakan semoga akan menciptakan lapangan bermain yang lebih adil.

Selain semua peningkatan produk tersebut, telah dilakukan penyempurnaan fungsi kepatuhan yang berkelanjutan untuk pasar yang diatur di bawah arahan Schwartz.

“Dia membangun divisi kepatuhan baru di perusahaan dan itu menjadi bagian penting dari bisnis dan hari ini tertanam dalam semua yang kami lakukan,” komentar Pazner.

Tim baru, batas baru

Semua peningkatan ini telah membantu dan hasilnya adalah peningkatan pendapatan sebesar 37 persen selama Semester 1, meskipun Pazner mengakui bahwa kuncian peran juga telah dimainkan. Kenaikan 133 persen dalam harga saham sejak Februari telah membuat pekerjaannya aman tanpa akhir.

Pazner sekarang merasa cukup nyaman di kursi kepala eksekutif untuk mengumumkan tim manajemen baru. Kepala sumber daya manusia Naama Kushnir dipromosikan menjadi mantan pejabat operasional Pazner pada Maret tahun lalu, tetapi kepala keuangan baru Yariv Dafna menggantikan pemegang jabatan jangka panjang Aviad Kobrine bulan ini, sementara main strategy officer Vaughan Lewis akan bergabung dari Flutter pada bulan Januari, saat Mendelsohn akan mengambil alih sebagai ketua.

Sementara Pazner mengikuti rute yang hampir sama menuju puncak seperti pendahulunya Frieberger (kepala B2C, COO, CEO), Kushnir berasal dari latar belakang yang sangat berbeda.

“Dia adalah jenis COO yang berbeda yang lebih banyak tentang kerja silang dalam organisasi. Dia membantu diri saya sendiri dan kemajuan manajemen dengan semua proyek bersama dan schedule strategis yang ingin kami promosikan,”jelas Pazner. “Ini lebih merupakan peran kolaboratif.”

Pazner mengatakan organisasinya tumbuh dan ambisi perusahaan juga tumbuh. Tim manajemen baru akan mendukung pertumbuhan itu. Lewis menambahkan beberapa pengalaman dari luar organisasi untuk melengkapi “DNA yang tumbuh di dalam negeri”, yang tetap tertanam melalui kehadiran Pazner, Schwartz dan Sherman.

Mantan analis Morgan Stanley, Lewis, bergabung dengan Sky Betting & Gambling dalam peran serupa pada Februari 2017. Dia telah mengalami akuisisi Sky oleh The Stars Group, dan kombinasi yang terakhir dengan Flutter selama tiga tahun yang penting. Dia akan menjadi 888 petugas strategi kepala pertama dengan tanggung jawab atas hubungan investor dan, yang lebih menarik, M&A.

Pazner menempatkan kucing di antara merpati saat dia menyatakan minat pada aset non-AS William Hill selama panggilan investor di awal tahun dan dia tidak dapat membahas topik tersebut lagi. Dia harus mengalahkan perusahaan investasi Apollo Global Management, yang telah melakukannya menyatakan minat dan mungkin yang lainnya, tetapi kombinasi tersebut masuk akal.

“M&A adalah bagian penting dari apa yang kami lakukan,” kata Pazner. “Kami cenderung menggunakan akuisisi untuk menyelesaikan place strategis yang ingin kami kembangkan. Kami belum melakukan akuisisi transformasional apa pun, tetapi kami tidak dapat dituduh tidak mencoba. ”

Dia bilang itu akan terjadi cepat atau lambat. Begitu juga, akan kemajuan di AS, yang lambat untuk 888 meskipun diluncurkan di New Jersey dan Nevada pada tahun 2013.

Perusahaan telah teralihkan oleh, antara lain, “menciptakan standar operasi baru, yang sesuai dengan kerangka peraturan pasar inti kami, Inggris”, dan semua peningkatan produk yang telah kita bicarakan.

“Kami telah memprioritaskan bisnis yang ada daripada bisnis baru,” kata Pazner. “Amerika sekarang menjadi prioritas utama.”

Pertama, tumpukan teknologi baru perlu diimpor ke AS. Saat ini beroperasi dengan system yang diluncurkan pada tahun 2013. Ia tidak memiliki Spectate atau Poker 8 dan memiliki Orbit versi lama. Pazner menggambarkan peningkatan tersebut sebagai proyek terbesar perusahaan saat ini.

Dengan kepala pengembangan bisnis Sherman (Panas 50 2014) sekarang secara permanen berbasis di AS, dia akan diberikan semua alat yang dia butuhkan untuk memenangkan kembali tempat di Panas 50 pada tahun 2022.

Setelah proyek teknologi selesai, Pazner yakin Sherman akan mengumumkan lisensi baru di negara bagian yang mereka anggap layak. Dia yakin bahwa dalam dua hingga tiga tahun, 888 akan beroperasi di 40-50 persen pasar yang dapat dialamatkan.

“Kami melihatnya sebagai peluang besar,” pungkasnya. “Tidak ada alasan bagi 888 – dengan produk yang kami miliki, dengan pengetahuan pemasaran yang kami miliki dan pengetahuan operasional di pasar yang diatur – untuk tidak berhasil di pasar yang kami pilih di AS.”

888 Gambling Intelligence Hot 50 honorer 2012-2020

Gareth	Edwards	Direktur Pemasaran & Strategi	2012
Hili	Terguncang	VP, Kepala Poker	2012
Itai	Frieberger	MENDEKUT	2013
Brian	Mattingley	CEO	2013
Hila	Klein	Kepala teknologi produk	2014
Itai	Pazner	Kepala B2C	2014
Yaniv	Sherman	Direktur BD	2014
Yuval	Benyamini	Kepala mkts & olahraga teregulasi	2015
Yaniv	Schwartz	Kepala Dragonfish	2015
Itai	Frieberger	MENDEKUT	2016
Itai	Frieberger	CEO	2017
Hila	Klein	SVP, kepala teknologi produk	2017