Dia seorang wanita yang bermain di dunia pria.

Penulis terlaris, psikolog dan, ya, pemain poker profesional Maria Konnikova telah menghabiskan waktu bertahun-tahun mempelajari permainan, lawannya yang didominasi laki-laki dan strategi yang dibutuhkan untuk menang besar.

Konnikova menjadi pembicara tamu pada video call baru-baru ini dengan DealmakeHers, komunitas pembuat kesepakatan wanita paling berpengaruh di bidang ritel dan konsumen. Maggie McGrath, Editor di ForbesWomen, memimpin diskusi yang hidup dengan Konnikova tentang pelajaran dari meja poker yang dapat diterapkan wanita ke dunia bisnis untuk menjadi pembuat kesepakatan yang lebih baik. Inilah yang kami pelajari:

Jangan tertipu oleh "ilusi kendali".

Sulit untuk membedakan antara keterampilan dan keberuntungan. Banyak orang sukses, seringkali laki-laki, secara keliru percaya bahwa keterampilan mereka memungkinkan mereka mengendalikan semua situasi dan ini dapat menyebabkan rasa percaya diri yang salah. Penting untuk diingat bahwa ada elemen peluang di hampir semua situasi bisnis – dan Anda harus mencari tahu elemen mana dari kesepakatan Anda yang benar-benar dapat Anda kendalikan dan lepaskan sisanya.

Hadapi elemen kepribadian Anda yang membatasi Anda.

Apakah Anda memiliki bias atau hang up yang memengaruhi pengambilan keputusan Anda? Apakah Anda setuju hanya untuk menghindari konflik? Apakah Anda memiliki kebutuhan untuk disukai? Berhenti membuat alasan dan hadapi batasan ini. Membuat perubahan yang diperlukan akan memungkinkan Anda mengembangkan versi terkuat dari diri Anda.

Jangan menilai orang hanya berdasarkan hasil.

Anda bisa membuat keputusan yang bagus dan mendapatkan hasil yang buruk, atau Anda bisa membuat keputusan yang buruk dan beruntung dengan hasil yang luar biasa. Hasil yang sukses tidak selalu berarti pembuat keputusan pandai dalam apa yang mereka lakukan. Gali lebih dalam untuk melihat apakah orang di seberang meja dari Anda benar-benar tahu apa yang mereka lakukan dan membuat keputusan yang baik, atau hanya membuat keputusan yang beruntung.

Asumsikan pria di seberang meja sedang menggertak.

Anda tidak pernah benar-benar tahu informasi apa yang dimiliki orang di seberang meja. Yang Anda tahu adalah apa adanya menggambarkan memiliki. Jangan biarkan diri Anda dibodohi oleh ego atau kepercayaan diri dan perhatikan baik sinyal yang Anda baca dari mereka maupun sinyal yang Anda kirimkan kembali. Tujuan utamanya adalah untuk menyimpan informasi Anda di dekat dada sambil menemukan yang paling banyak dari orang lain. Informasi adalah kekuatan dan Anda menginginkannya sebanyak mungkin.

Gunakan kekuatan super wanita Anda untuk benar-benar mendengarkan.

Pria dalam bisnis bisa jadi berangin – gagal menangkap seluk-beluk yang bernuansa dalam percakapan dan interaksi manusia. Wanita, yang sering diremehkan, cenderung lebih perseptif dan ahli dalam mendengarkan dan membaca isyarat sosial dan bahasa tubuh. Dan semua keterampilan yang sangat penting ini memberi wanita mata uang tertinggi – informasi.

Condongkan tubuh atau angkat bahu.

Jika Anda adalah tipe orang yang "condong", pastikan Anda memiliki sistem pendukung yang kuat di belakang Anda. Bersandar secara agresif tanpa dukungan yang memadai dari rekan kerja atau atasan dapat disalahartikan sebagai suka memerintah atau menuntut dan sayangnya dapat menjadi bumerang.

Atau mungkin Anda ingin "mendukung", seperti yang disarankan oleh veteran militer 22 tahun,

pakar keamanan siber dan CEO Athena Technology Acquisition Corp., Phyllis Newhouse. Daripada bersandar, dia menyarankan agar kita kurang fokus pada menyoroti diri kita sendiri dan lebih fokus untuk berkolaborasi dengan wanita lain di sekitar kita. Tanyakan pada diri Anda, "apakah kita memiliki sumber daya yang dapat kita bagikan dan dukung satu sama lain?"

Transaksi bisnis tidak harus bernilai nol.

Dalam poker, para pemain yang selalu memiliki sikap tegas, pemenang mengambil semua sering tidak diundang kembali ke permainan. Konsep yang sama juga berlaku dalam bisnis. Cobalah untuk menciptakan situasi, kesepakatan, atau negosiasi yang menawarkan kemenangan bagi kedua belah pihak. Ada kutipan terkenal di dunia poker, "Anda bisa mencukur bulu domba seratus kali, tetapi Anda hanya bisa mengulitinya sekali." Jadilah pencukur, bukan pengupas kulit.

Hargai kekuatan komunikasi non-verbal.

Konnikova mengatakan bahwa tangan adalah bagian tubuh yang paling ekspresif. Saya menyebutnya bahasa kedua. Tangan yang kering, berkeringat, atau gemetar dapat menyampaikan pesan yang kuat tentang kondisi pikiran rekan kerja. Juga perhatikan tangan Anda sendiri. Anda tidak ingin mereka mengganggu, tetapi Anda mungkin menemukan gerakan tangan yang sederhana dapat menambahkan penekanan yang diperlukan pada kata-kata yang Anda ucapkan, bahkan secara virtual saat tidak terlihat di layar.

Ketahui kapan harus pergi. Tidak ada artikel bertema poker yang lengkap tanpa referensi Kenny Rogers. Penting bagi Anda untuk menyampaikan gagasan bahwa Anda bersedia meninggalkan negosiasi. Hindari “sunk cost fallacy” dengan menyadari bahwa terkadang Anda hanya perlu mengurangi kerugian Anda. Dan meskipun tentu saja sikap menjauh ini lebih mudah dilakukan bila Anda sudah memiliki nama, merek, atau reputasi yang mapan, sebenarnya semua orang bisa melakukannya. Dalam kata-kata Konnikova, "sikap 'F you' bisa ada tanpa uang 'F you'. ”

Bisa jadi sekaranglah waktunya untuk menyelesaikan semuanya, dan siapa tahu – jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar, Anda mungkin akhirnya benar-benar menyukai tangan yang telah Anda tangani.