Slate memiliki hubungan dengan berbagai pengecer on-line.
Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami,
Slate dapat memperoleh komisi afiliasi.
Kami memperbarui tautan jika memungkinkan,
tetapi perhatikan bahwa transaksi dapat kedaluwarsa dan semua harga dapat berubah.
Semua harga terbaru pada saat publikasi.

Artikel ini diadaptasi dari The Largest Bluff: Bagaimana Saya Belajar Memberi Perhatian, Menguasai Diri Sendiri, dan Menang oleh Maria Konnikova, diterbitkan oleh Penguin Press, sebuah cetakan dari Penguin Publishing Group, sebuah divisi dari Penguin Random Home, LLC. Hak Cipta (c) 2020 oleh Maria Konnikova.

Saya ingin memperkenalkan Anda pada sebuah sport. Bukan permainan yang saya habiskan selama tiga tahun terakhir membenamkan diri dalam, poker, tetapi permainan lain — yang saya temui saat saya duduk di meja poker setelah meja poker di seluruh dunia: Lodden Thinks.

Lodden Thinks diciptakan suatu hari di pertengahan tahun 2000-an, ketika dua pemain poker merasa bosan di meja poker yang disiarkan televisi. Sang Penyihir dan Unabomber — Antonio Esfandiari dan Phil Laak, mantan yang dijuluki profesi masa lalunya, yang terakhir karena afinitasnya terhadap hoodies ditarik rendah di wajahnya dan kacamata hitam melindungi matanya — segera muncul dengan cara untuk menghabiskan waktu. Di meja ada Johnny Lodden, seorang teman professional dan mutual Norwegia. Mereka akan bergiliran mengajukan pertanyaan kepadanya — dan kemudian bertaruh pada apa yang menurutnya jawabannya. Lodden kemudian akan memberikan tanggapannya sendiri, dan orang yang paling dekat dengan jawaban Lodden akan memenangkan putaran. Permainan itu berjalan, dan segera, para pemain di seluruh dunia bertaruh mulai dari satu atau dua dolar hingga puluhan ribu pada satu pertanyaan.

Keindahan dari Lodden Thinks adalah bahwa jawaban yang nyata dan faktual untuk setiap pertanyaan yang diberikan sebenarnya tidak penting. Permainan ini semua tentang persepsi dan psikologi: Apa yang dilakukan Lodden (atau siapa pun yang menjadi goal dalam iterasi khusus ini) berpikir jawabannya adalah — dan bisakah Anda menjadi orang yang melihat dunia dari sudut pandangnya lebih dekat daripada lawan Anda? Dalam arti tertentu, itu adalah jantung tidak hanya poker tetapi banyak situasi sosial. Seberapa baik Anda dalam mencari tahu bagaimana orang lain melihat dunia — dan sesuai dengan tindakan Anda sendiri? Ingat: Realitas objektif sebenarnya tidak penting. Persepsi subyektif, dan kemampuan Anda untuk menyelaraskannya secara akurat, adalah kunci kemenangan.

Pada 2008 episode dari Poker After Darkish, sebuah acara televisi populer tentang permainan uang tunai yang dipertaruhkan, dua pemain terkenal, Phil Ivey dan Doyle Brunson, memainkan babak Lodden Thinks seharga $ 10.000.

"Saya ingin bertaruh pada usia Clint Eastwood," kata Brunson untuk membuka permainan khusus ini. Daniel Negreanu sukarela menebak. Dia akan menjadi Lodden. Begitu dia "menguncinya" —yaitu, sudah memikirkan jawabannya dan menguncinya — tebakannya bisa dimulai.

"Aku akan memainkan yang ini," terdengar suara Phil Ivey. Dia menoleh ke Brunson. “Maukah kamu memainkan yang ini denganku? Untuk 10.000? ”

Brunson mengangguk. "Ya."

"BAIK."

"BAIK."

Brunson mulai dari 21. Ivey sekarang bisa menerima yang di bawah atau mengusulkan nomor yang lebih tinggi. Dia melawan dengan 40. Sekarang Brunson dapat menerima bawah atau lebih tinggi. Segera, ia membalas dengan 60. Sekarang semuanya mulai menjadi lebih serius. Ivey menatapnya sedikit sebelum menawarkan, "62." Enam puluh empat, balas Brunson dengan seringai. Enam puluh enam. Enam puluh delapan.

Phil merenung. "Betapa bodohnya Daniel … mari kita lihat." Dia tahu keunggulannya adalah membaca Lodden-nya. Dia tidak perlu memiliki petunjuk tentang usia sebenarnya Eastwood.

"Kamu tidak mengisinya, kan?" tanya Brunson.

"Dalam beberapa cara kita," jawab Ivey. Karena tentu saja, bagian dari permainan adalah menonton reaksi Lodden dan melihat apa yang dapat Anda ekstrak dari tanggapannya. Seperti banyak hal dalam hidup, ini adalah permainan orang, bukan kebenaran yang sulit.

Ada sedikit jeda ketika Ivey mendorong semua keripiknya ke tengah meja dengan tujuh kartu saku — mereka masih memainkan permainan poker taruhan tinggi, dan pot sekarang lebih dari $ 8.000 — dan kemudian melawan dengan 69. Tujuh puluh -dua, kata Brunson, ketika Ivey melihat bahwa dia berhadapan dengan pasangan yang unggul dari delapan. Ivey kembali dengan 73. Brunson naik ke 74. Ivey menerima yang di bawah dan mereka beralih ke Negreanu. "Kamu kalah," kata Brunson dengan percaya diri kepada Ivey ketika mereka menunggu jawabannya.

Negreanu tertawa. "Aku punya 73."

Ivey kehilangan pot di tengah tetapi menang 10 ribu sama saja. Brunson menggelengkan kepalanya tak percaya. "Dia 77." Sepertinya dia tidak percaya bahwa seseorang mungkin tidak tahu itu.

Lodden Thinks adalah distilasi rapi dari apa yang telah saya coba artikulasikan tentang kompleksitas poker — dan kompleksitas keputusan hidup yang mannequin.

Ketika Ivey pergi — dengan tangan itu, ia kehilangan $ 20.000 pembeliannya — Phil Hellmuth, pemain elit lain di meja, berdentang, mengingatkannya bahwa ia berutang padanya dari pertarungan Lodden Thinks mereka sebelumnya. Satu sen. Bukan gaul — sebenarnya 10 sen.

Ivey mencari-cari di sakunya dan melemparkan uang receh ke atas meja. Putaran pemikiran Lodden ini sudah berakhir. Brunson tahu jawabannya, tetapi Ivey tahu suaminya.

Namun, kadang-kadang, mengetahui pria Anda mungkin tidak cukup jika Anda tidak berhati-hati untuk mengamati secara spesifik interaksi — dan terlalu banyak pengetahuan pribadi yang benar-benar dapat menghalangi kemenangan. Erik Seidel — pemandu saya melalui dunia poker dan salah satu pemain paling dihormati dan paling sukses dalam permainan — mengenang salah satu momen Lodden yang paling menyakitkan, melawan tuan Lodden sendiri, Antonio Esfandiari. Saat itu tahun 2014, dan Seidel datang ke Afrika Selatan untuk turnamen senilai $ 100.000. Dia tidak terlalu peduli untuk bermain di dalamnya, tetapi Dan Harrington, pendukung kuat lain dari dunia poker, telah mencoba untuk menyelesaikan usahanya bepergian ke 50 negara, dan mereka telah melakukan perjalanan ke Australia untuk Jutaan Aussie, jadi waktu sepertinya tepat. Jadi mereka pergi ke Johannesburg. Turnamen itu gagal — hanya sembilan pemain, semuanya professional — tetapi perjalanan itu terbukti penuh peristiwa. Safari yang direncanakan, menginap di Cape City, beberapa tur situs lokal, sedikit menghabiskan waktu dari semuanya.

Pagi itu, Seidel, Harrington, Jungleman (julukan poker professional Dan Cates; ia kebetulan telah menangkap $ 100 ribu beberapa hari sebelumnya), dan Esfandiari menemukan diri mereka berada di bus dalam perjalanan ke taman singa. Tidak mengherankan bahwa mereka segera memainkan Lodden Thinks; pada saat itu, tampaknya Esfandiari akan mengambil kesempatan untuk terlibat dalam permainan yang dia bantu buat.

Lodden pada babak khusus ini adalah Dan Harrington, dan Seidel dan Esfandiari melakukan taruhan. Pertanyaannya: Berapa banyak uang yang diperlukan Harrington untuk tidak memakai kaus kaki lagi? Segera, tebakan itu melayang, dengan Seidel dengan cepat tiba di angka setengah juta. Seidel yakin: Bagaimanapun juga, dia dan Harrington adalah teman lama; dia kenal suaminya. Taruhannya tinggi.

"Saya yakin itu lebih dari $ 5.000 untuk pertanyaan itu," kata Seidel kepada saya. "Dan itu tidak akan mengejutkanku jika itu 11 atau 12 ribu."

Esfandiari dengan cepat setuju dengan yang di bawah, dan mereka melihat goal mereka dengan penuh harap. Pemenang: Antonio Esfandiari. Harrington telah menempatkan nomornya sekitar $ 160.000.

"Itu gila!" Seidel ingat memberitahunya. "Untuk tidak pernah memakai kaus kaki lagi?"

Bahkan sekarang dia menggelengkan kepalanya. “Itu sangat miring. Maksudku, dia pergi ke gymnasium, dia berolahraga. Tidak punya kaus kaki? Betulkah?"

Seidel telah melakukan apa yang seharusnya dia lakukan: Dia menggunakan pengetahuannya tentang Harrington, persahabatan mereka selama bertahun-tahun, untuk memutuskan bahwa sesuatu yang sangat tidak nyaman akan membuat harga mahal.

Harrington tentu tidak membutuhkan uang tunai.

Tetapi mengetahui pria Anda secara abstrak tidak cukup. “Saya tidak melihatnya cukup dekat untuk melihat reaksinya,” kenang Seidel. "Antonio dulu."

Abstrak tidak masalah, tidak peduli seberapa terasah potret Anda. Yang penting adalah momen. Keadaannya saat ini. Kerangka pikirnya saat ini.

Ternyata, Seidel tahu Harrington lebih baik daripada Harrington tahu sendiri. Setelah memikirkannya, Harrington mengakui bahwa angka yang dinyatakannya kemungkinan terlalu rendah. Tapi Seidel sudah kalah. "Saya harus mengakui bahwa saya benar-benar tergoda untuk hanya membayarnya $ 160.000 dan membuatnya menderita karena tidak pernah memakai kaus kaki lagi," katanya.

Seidel tertawa. "Antonio mungkin menghasilkan jutaan pada Lodden Thinks."

Selama berminggu-minggu setelah saya pertama kali menemukan permainan, saya terus bermain melalui lapisan Lodden Thinks dalam pikiran saya. Ini adalah penyulingan rapi dari banyak hal yang saya coba artikulasikan tentang kompleksitas poker — dan kompleksitas keputusan hidup yang dimodelkannya. Itu adalah lingkaran konstan. Ada matematika, perhitungan, strategi yang berasal dari ratusan ribu simulasi Monte Carlo untuk solusi teoretis permainan. Tapi ada banyak lagi. Seperti diketahui John von Neumann, bapak teori permainan, manusia selalu menghalangi mannequin matematika. Itu sebabnya dia bahkan tidak bisa membangun mannequin yang sempurna: Dia menginginkan kemanusiaan, dan kemanusiaan selalu dapat mengejutkan Anda. Anda perlu tahu strategi dasarnya. Anda perlu menyesuaikan berdasarkan individu tertentu. Dan kemudian Anda perlu menyesuaikan lebih lanjut berdasarkan apa yang dirasakan individu-individu tertentu pada saat yang tepat, dalam situasi yang tepat. Dan bagaimana jika mereka tidak sepenuhnya menganalisis semuanya sendiri dan, seperti Harrington, dengan yakin menyatakan tebakan yang salah tentang preferensi mereka sendiri, lupa sejenak apa arti tebakan itu sebenarnya? Anda harus memperhitungkannya juga. Kalau tidak, Anda akan kehilangan pertarungan dari Lodden, tangan poker, negosiasi taktis. Seseorang bisa selalu salah percaya diri, bahkan tentang pikiran mereka sendiri.

<part data-uri = "slate.com/_components/product/cases/ckbqs9geo000pvbmc0yrbu19p@printed" class = "product" data-product-name = "The Largest Bluff: Bagaimana Saya Belajar Memberi Perhatian, Menguasai Diri Sendiri, dan Menang "data-product-price =" $ 25.20 ">