Maria Konnikova adalah penulis buku terlaris New York Instances dan kontributor The New Yorker dengan gelar doktor dalam bidang psikologi. Dia memutuskan untuk belajar cara bermain poker untuk lebih memahami peran keberuntungan dalam hidup kita, memeriksa permainan melalui lensa psikologi dan perilaku manusia. Kutipan ini diadaptasi dari buku barunya, “The Largest Bluff: Bagaimana Saya Belajar Memberi Perhatian, Menguasai Diri Sendiri, dan Menang, ”Yang tersedia 23 Juni.

Selama bertahun-tahun, hidup saya terpusat pada mempelajari bias pengambilan keputusan manusia: Saya adalah seorang mahasiswa pascasarjana di bidang psikologi di Columbia, bekerja dengan legenda berkarakter marshmallow, Walter Mischel, untuk mendokumentasikan kelemahan pikiran manusia ketika orang menemukan diri mereka sendiri. dalam situasi di mana risiko berlimpah dan ketidakpastian meningkat tinggi. Disertasi dipertahankan, pikir saya dalam hati, itu saja. Saya sudah menyelesaikannya. Dan di tahun-tahun berikutnya, saya akan bangga mengetahui begitu banyak tentang alat kontrol diri yang akan membantu saya membedakan diri dari subjek eksperimen saya yang buruk. Ditempatkan dalam lingkungan stokastik, dihadapkan dengan tekanan dan tekanan, saya tahu bagaimana saya salah – dan saya tahu persis apa yang harus dilakukan ketika itu terjadi.

Maju cepat ke 2016. Saya telah memulai proyek buku terbaru saya, yang telah membawa saya ke wilayah asing: dunia No Restrict Texas Maintain 'em. Dan inilah saya, di turnamen pertama saya. Ini adalah acara amal. Saya sudah berlatih selama berminggu-minggu, bermain on-line, berlari dengan tangan, mempelajari kontur strategi dasar turnamen poker.

Saya memulai dengan awal yang sulit, kartu as yang hampir terlipat, tangan terbaik yang bisa Anda tangani, karena saya sangat gugup mengacaukan dan mengecewakan pelatih saya, Erik Seidel – seorang crusher yang ditakuti yang dianggap sebagai salah satu pemain poker terbaik di dunia. Dunia. Dialah yang pertama-tama menyetujui undangan ini untuk saya, dan saya merasa yakin bahwa saya akan mengecewakannya. Tapi entah bagaimana, saya berhasil bertahan hidup dari gerbang awal, dan beberapa jam kemudian, saya terkejut mendapati diri saya mulai mengalami perasaan baru. Ini bukan bahwa keras. Ini menyenangkan. Saya tidak setengah buruk.

Momen ini, ini Saya tidak setengah buruk membuat jalan sekilas melalui otak saya, adalah pertama kalinya saya melihat hal yang lucu mulai terjadi. Seolah-olah saya terbelah dua. Bagian psikolog dari otak saya terlihat tanpa perasaan, mencatat semua kesalahan yang dilakukan bagian poker saya. Dan pemain poker sepertinya tidak bisa mendengarkan. Di sini, misalnya, psikolog berteriak satu kata: terlalu percaya diri. Saya tahu bahwa istilah "pemula" bahkan tidak mulai menggambarkan saya dan bahwa kesuksesan saya saat ini sebagian besar disebabkan oleh keberuntungan. Tetapi kemudian ada bagian lain dari diri saya, bagian yang pasti berpikir bahwa mungkin, mungkin saja, saya memiliki keahlian untuk ini. Mungkin saya terlahir untuk bermain poker dan menaklukkan dunia.

Bias yang saya tahu tentang teori, ternyata, jauh lebih sulit untuk diperjuangkan dalam praktik. Sebelumnya, saya bekerja keras untuk memahami dasar-dasar strategi dasar sehingga saya tidak memiliki kesempatan untuk memperhatikan. Sekarang setelah saya memiliki beberapa konsep yang lebih mendasar, kelemahan-kelemahan pemikiran saya menghantam wajah saya. Setelah undian lurus yang sangat beruntung di tangan saya tidak punya bisnis bermain – seller membantu saya mengatakan banyak dengan "Anda pasti bercanda" ketika saya menyerahkan tangan dan memenangkan pot – saya menemukan diri saya berpikir mungkin ada sesuatu di tangan panas, gagasan bahwa pemain itu "panas," atau pada roll. Awalnya, ini diambil dari bola basket profesional, dari persepsi populer bahwa seorang pemain dengan tangan panas, yang membuat beberapa tembakan, akan terus bermain lebih baik dan membuat lebih banyak keranjang. Tetapi apakah itu benar-benar ada – dan memang ada percaya itu ada, bahkan jika tidak, entah bagaimana membuatnya lebih nyata? Dalam bola basket, para psikolog Thomas Gilovich, Amos Tversky, dan Robert Vallone berpendapat itu adalah kekeliruan penalaran – ketika mereka melihat Boston Celtics dan Philadelphia 76ers, mereka tidak menemukan bukti bahwa tangan panas itu hanyalah ilusi. Tetapi dalam konteks lain, mungkinkah itu bermain berbeda? Saya sudah memiliki pemikiran konvensional yang tertanam dalam diri saya, namun sekarang saya pikir saya sedang on the roll. Saya harus bertaruh besar. Taruhan besar.

Gagasan itu menderita pukulan yang melemahkan setelah kehilangan dengan sepasang jack – tangan yang sebenarnya cukup baik. Setelah kegagalan yang memiliki kartu as dan seorang ratu di atasnya – kedua kartu yang berpotensi membuat salah satu dari beberapa lawan saya menjadi pasangan yang lebih tinggi dari kartu saya – saya menolak untuk mundur. Saya punya kartu buruk selama setengah jam terakhir. Saya layak menang di sini! Saya kehilangan lebih dari setengah keripik saya dengan menolak untuk melipat – halo, harga yang salah! Kami akan bertemu Anda lagi, berkali-kali. Dan kemudian, alih-alih mengevaluasi kembali, saya mulai mengejar kerugian: Bukankah ini berarti saya harus istirahat? Saya tidak mungkin terus kalah. Itu tidak adil. Kekeliruan penjudi – ide yang salah bahwa probabilitas memiliki ingatan. Jika Anda berada di jalan yang buruk, Anda "harus" untuk menang. Jadi saya terus bertaruh ketika saya harus duduk beberapa tangan.

Sangat mempesona cara kerjanya, bukan? Berlari membuat pikiran manusia tidak nyaman. Di kepala kita, probabilitas harus didistribusikan secara regular – yaitu, bermain seperti yang dijelaskan. Jika koin dilemparkan sepuluh kali, sekitar lima di antaranya harusnya kepala. Tentu saja, bukan itu cara kerja probabilitas – dan meskipun seratus kepala berturut-turut seharusnya membuat kita bertanya-tanya apakah kita bermain dengan koin yang adil atau terjebak dalam realitas alternatif Stoppardian, serangkaian sepuluh atau dua puluh mungkin terjadi . Ketidaknyamanan kami berasal dari hukum jumlah kecil: Kami pikir sampel kecil harus mencerminkan sampel besar, tetapi sebenarnya tidak. Lucunya bukan ketidaknyamanan kita. Itu bisa dimengerti. Ini adalah rasa berbeda yang dibutuhkan ketidaknyamanan saat lari menguntungkan kita atau tidak. Tangan panas dan kekeliruan penjudi sebenarnya adalah sisi berlawanan dari koin yang sama persis: kebaruan positif dan kebaruan negatif. Kami bereaksi berlebihan terhadap peristiwa kebetulan, tetapi sifat alami dari peristiwa tersebut memengaruhi persepsi kami dengan cara yang seharusnya tidak dilakukan.

Kami memiliki citra psychological para penjudi konyol yang mengira mereka akan mencapai skor ajaib, dan itu menyenangkan untuk berpikir bahwa tidak akan menjadi kita, bahwa kita akan mengenali jalan untuk apa mereka: probabilitas statistik. Tetapi ketika itu mulai terjadi dalam kenyataan, kita menjadi agak gelisah. “Semua kesulitan yang telah kita alami adalah tanda-tanda cuaca akan segera membaik dan segalanya akan berjalan baik bagi kita,” Don Quixote mengatakan kepada pengikutnya, Sancho Panza, dalam novel 1605 karya Miguel de Cervantes, “karena tidak mungkin untuk yang buruk atau yang baik untuk bertahan selamanya, yang darinya karena sejak yang buruk telah berlangsung begitu lama, kebaikan sudah dekat. ” Kita manusia ingin kesempatan untuk menjadi adil untuk beberapa waktu. Memang, ketika kita memainkan permainan di mana kesempatan tidak terlihat seperti pandangan intuitif kita tentang hal itu, kita menolak.

Frank Lantz telah menghabiskan lebih dari dua puluh tahun merancang sport. Ketika kami bertemu di kantornya di NYU, di mana ia saat ini menjalankan Sport Heart, ia membiarkan saya masuk ke dalam keistimewaan desain sport. "Dalam online game di mana ada acara acak – hal-hal seperti gulungan dadu – mereka sering condong keacakan sehingga sesuai dengan intuisi orang yang salah," katanya. “Jika Anda membalik kepala dua kali berturut-turut, Anda tidak akan sering membalik kepala ketiga kali. Kami tahu ini tidak benar, tetapi rasanya memang benar, karena kami memiliki intuisi aneh tentang jumlah besar dan bagaimana keacakan bekerja. " Sport yang dihasilkan benar-benar mengakomodasi kesalahan itu sehingga orang tidak merasa bahwa pengaturannya "dicurangi" atau "tidak adil." "Jadi, mereka benar-benar membuatnya sehingga Anda cenderung untuk membalik kepala ketiga kalinya," katanya. "Mereka mengguncang probabilitas."

Untuk waktu yang lama, Lantz adalah pemain poker yang serius. Dan salah satu alasan dia menyukai permainan ini adalah bahwa probabilitas adalah apa adanya: mereka tidak mengakomodasi. Sebaliknya, mereka memaksa Anda untuk menghadapi kesalahan intuisi Anda jika Anda ingin berhasil. "Bagian dari apa yang saya dapatkan dari permainan dihadapkan dengan kenyataan dengan cara yang tidak mengakomodasi prasangka saya yang salah," katanya. Gim terbaik adalah gim yang menantang kesalahan persepsi kita, alih-alih menjadi pionir untuk mengaitkan para pemain.

Poker mendorong Anda keluar dari ilusi Anda, di luar zona kenyamanan Anda yang salah – jika, itulah, Anda ingin menang. “Poker tidak dirancang oleh seorang desainer sport dalam arti fashionable,” kata Lantz. “Dan itu sebenarnya desain sport yang buruk menurut konsepsi fashionable tentang bagaimana online game dirancang. Tapi saya pikir itu lebih baik desain sport karena tidak pander. " Jika Anda ingin menjadi pemain yang baik, Anda harus mengakui bahwa Anda tidak "berhak" – untuk kartu yang bagus, karma yang bagus, kesehatan yang baik, uang, cinta, atau apa pun itu. Kemungkinan memiliki amnesia: Setiap hasil di masa depan benar-benar independen dari masa lalu. Tetapi kita tetap berpikir bahwa ingatannya tidak hanya ada di sana tetapi juga pribadi bagi kita. Kami akan dihargai, pada akhirnya, jika kami hanya bersabar. Itu adil.

Tapi di sini adalah elemen yang terlalu manusiawi: Kami baik-baik saja dengan berlari ketika mereka menguntungkan kita. Karena itu tangan yang panas. Saat kami menang, kami pikir kami tidak akan melakukan perubahan sedikit pun. Jika pelarian ada di pihak kami, kami senang membiarkannya terus berlanjut tanpa batas. Kami pikir garis buruk sudah terlambat untuk berakhir kemarin, tetapi tidak ada yang ingin yang baik berakhir.

Mengapa orang pintar bertahan dalam pola seperti ini? Seperti halnya banyak bias, ternyata mungkin ada elemen positif pada ilusi ini – sebuah elemen yang terkait erat dengan hal yang paling saya minati, konsepsi kita tentang keberuntungan. Ada ide dalam psikologi, pertama kali diperkenalkan oleh Julian Rotter pada tahun 1966, yang disebut locus of management. Ketika sesuatu terjadi di lingkungan eksternal, apakah itu karena tindakan kita sendiri (keterampilan) atau faktor luar (kebetulan)? Orang-orang yang memiliki locus of management inside cenderung berpikir bahwa mereka mempengaruhi hasil, seringkali lebih daripada yang sebenarnya mereka lakukan, sedangkan orang-orang yang memiliki locus of management eksternal berpikir bahwa apa yang mereka lakukan tidak terlalu penting; peristiwa akan menjadi seperti apa mereka nantinya. Biasanya, lokus inside akan mengarah pada kesuksesan yang lebih besar: Orang-orang yang berpikir mereka mengendalikan acara lebih sehat secara psychological dan cenderung mengambil kendali lebih besar atas nasib mereka. Sementara itu, orang-orang dengan lokus eksternal lebih rentan terhadap depresi dan, ketika datang untuk bekerja, sikap yang lebih lesu.

Namun, kadang-kadang, seperti dalam kasus probabilitas, lokus eksternal adalah respons yang benar: Tidak ada yang Anda lakukan penting bagi geladak. Kartu akan jatuh bagaimana mungkin. Tetapi jika kita terbiasa dengan lokus inside kita, yang telah membantu kita untuk memulai, kita mungkin keliru berpikir bahwa tindakan kita akan mempengaruhi hasil, dan kemungkinan itu tidak peduli tentang kita, secara pribadi. Bahwa kita akan berada di bagian tertentu dari distribusi, karena kartu As kita sudah dua kali retak hari ini. Mereka tidak mungkin jatuh lagi. Kita akan melupakan apa yang diperingatkan oleh sejarawan Edward Gibbon hingga tahun 1794, bahwa "hukum probabilitas, yang berlaku secara umum, sangat keliru pada khususnya" – pelajaran yang diajarkan sejarah dengan sangat baik. Dan sementara probabilitas bahkan keluar dalam jangka panjang, dalam jangka pendek, siapa yang tahu. Apa pun mungkin. Saya bahkan mungkin closing desk hal amal ini.

Satu hal yang pasti: Kecuali saya menyembuhkan ketidaksukaan saya atas hal-hal buruk dan perasaan gembira yang menyelimuti saya selama hal-hal baik, saya akan kehilangan banyak uang. Dan mungkin jika saya kehilangannya cukup lama, saya akhirnya akan berhenti berpikir bahwa kartu-kartu itu berhutang kepada saya apa pun – apakah itu kesuksesan yang berkelanjutan atau mengakhiri rentetan runout yang buruk. Atau itu harapannya. Kalau tidak, saya akan menjadi pemain poker yang bangkrut.

Dari buku “BLUFF TERBESAR”Oleh Maria Konnikova, yang akan diterbitkan pada 23 Juni 2020, oleh Penguin Press, sebuah cetakan dari Penguin Publishing Group, sebuah divisi dari Penguin Random Home LLC. Hak Cipta © 2020 oleh Maria Konnikova.